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华为要在美国请“说客”吗?能起到什么作用[复制链接]

楼主:红月亮LV.4 时间:2019-8-16 08:23点击:1286 回复:0
说客和游说集团是美国政界和商界的一个重要组成部分。而在遭到美国当局的无端制裁之后,华为公司也希望通过这一途径来寻找让美国改变政策的机会。近日,有媒体发现华为在上个月聘请了一位新的说客,而这个人与美国共和党领导层的关系颇为密切。根据美国参议院网站公布的信息,华为美国分公司在7月24日正式将迈克尔·埃斯波西托(Michael Esposito)登记为该公司的说客。

华为是真的聘请了新说客?这还没有看到华为官方的消息,因此还不能完全确信。但从企业角度来说,华为该不该请说客,那是企业选择的自由,因为华为首先是个企业,而不是什么其它的团体,因而,企业的角色就是它不该变的出发点,对企业自身发展有利,同时又不损害其他方面的利益,那就是最好的选择。

但人们最关心的是,请了说客能产生哪些作用?要回答这个问题,就要首先解释一下“说客”到底是什角色。广义上说,受法律保护的“说客”就是凭自身在某个领域内的强大声誉而对被说方提供一些利弊权衡,这其中当然要以委托方的诉求为根本方向,但并不设置一定要达成的具体目标。

从另一个方面来说,“说客”也有点像高级律师,他可以提出很多大方向上的建议,但却不可作出目标性的承诺,因为做了夸口就是违法的,这会伤及职业信誉,从而人们会认为他是个低等级的“大忽悠”。因此,在美国,“说客”是靠声誉吃饭的,他们的名声就是饭碗,而不是靠具体做成了什么,因为他们干的活,就是“上层建筑”,这本身就是一种无法量化的活。

这样说起来似乎有些矛盾,但也很容易理解,因为他们要做的事,是改变一些政要的思路,而有时这很难做到,因为一些政要本身也是说客的角色,只是有了事先既定的要保证的方向而已。因此,要说服他们存在很大的难度,另一方面,企业请来的说客本身也是世界大公司智库的一员,同时服务着很多企业,而在与其它老客户的诉求产生潜在矛盾时,就会以老客户为主。

然而,很明显,如果华为真的请说客的话,那么就会找那些服务诉求与华为没有矛盾点的说客。但这只是最基本的底线,而更高的标准还在于,如果可能的话,还要找那些与华有着共同点的说客,比如一直希望与华为继续深度合作公司的说客,这样,各方的利益在方向上就达成了一致。而对于这样的说客来说,同时服务于几个企业,也等于干一个活收了多家的钱,这种情况的效果会更好。

不管怎么说,企业与外界产生了问题,就一定要想方设法主动解决,这也没有高低之分,国与国之间出现了问题还需要双方各种级别的谈判呢。而作为企业来说,用说客进行谈判或做更大谈判前的准备工作,这是完全可以理解的。因为这已不是企业一个领导人的事,而是背后二十几万员工的长久利益问题,犹如上市公司的老板,他的首要出发点,就是要为所有的大小股东负责。

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